Espera-se que, até 2027, a publicidade nativa alcance um valor de US$ 4,3 bilhões, impulsionada por um crescimento anual composto de 12,81%. Apesar de sua popularidade crescente, muitas empresas ainda não compreendem completamente o conceito de publicidade nativa e suas distinções em relação às opções tradicionais.
À medida que avançamos em 2024, é importante destacar algumas das principais armadilhas e obstáculos que as empresas interessadas em marketing nativo devem evitar.
Armadilha: “copiar e colar”
Uma armadilha significativa na qual muitas empresas caem é simplesmente copiar e colar uma campanha do Facebook para o Google ou Outbrain e esperar que funcione da mesma forma.
Enquanto o marketing tradicional muitas vezes busca uma conversão imediata de vendas, a publicidade nativa requer uma abordagem totalmente diferente, focada na educação do consumidor. Portanto, uma organização precisa ter um conteúdo robusto que possa ser usado para educar os usuários, o que é essencial para o sucesso da publicidade nativa.
Obstáculo: garantir que sua agência receba crédito
Receber o crédito adequado pelos cliques representa um desafio considerável para as agências envolvidas no marketing nativo. Por exemplo, uma empresa pode criar uma peça publicitária nativa destacando as vantagens de um produto ou serviço, educando os leitores sobre seus benefícios. Se um consumidor realiza uma pesquisa no Google e compra o produto ou serviço dessa forma, isso não altera o fato de que a peça publicitária nativa foi o ponto de partida para essa compra.
Muitas agências cometem o equívoco de considerar a publicidade nativa como o último passo no funil de conversão, quando, na realidade, na maioria das vezes, é o primeiro passo. Reconhecer a importância de ser o primeiro ponto de contato continua sendo um desafio para muitas agências, e é algo que elas precisam continuar aprimorando em 2024.
Obstáculo: criação de conteúdos envolventes e bem-escritos
A publicidade nativa tem tudo a ver com contar uma história. Fazer isso requer conteúdo envolvente e bem escrito, mas muitas empresas não investem o suficiente nessa parte.
Para ter sucesso com esse tipo de ação, você precisa ter alguém que entenda de textos fortes e possa transformar os argumentos de venda de seu produto ou serviço em uma história que interaja com o seu público, os envolva e os eduque. As empresas que tentam economizar em conteúdo sólido enfrentarão constantes dificuldades.
Armadilha: gestão ineficaz da campanha
Outro erro comum é a má gestão das campanhas publicitárias por algumas empresas. Por exemplo, já testemunhei empresas lançando uma campanha na Taboola sem compreender como bloquear sites, filtrar anúncios ou colaborar com diferentes editores. Isso resulta em um gasto excessivo de dinheiro com poucos resultados positivos.
Obstáculo: implementação de testes AB
Os testes A/B são fundamentais para o sucesso na publicidade nativa. Muitas vezes, você busca melhorias marginais, como um aumento de 2%, 5% ou 20% nas conversões. Para alcançar essas melhorias, é essencial realizar testes adequados, mas, infelizmente, muitas empresas negligenciam esses testes e depois ficam perplexas com a falta de resultados esperados.
Obstáculo: contratação de uma agência externa
Dada a distinção do marketing nativo em relação às estratégias tradicionais, muitas empresas enfrentam desafios ao tentar alcançar sucesso internamente. Isso muitas vezes leva algumas empresas a desperdiçarem recursos significativos e a concluírem de forma equivocada sobre sua eficácia.
Na realidade, o marketing nativo exige habilidades especializadas específicas. Para garantir resultados positivos, as empresas devem considerar a contratação de um especialista ou uma agência externa com experiência comprovada na área.
É evidente que o marketing nativo está em ascensão e promete um futuro promissor. Portanto, qualquer empresa que deseje investir em estratégias de publicidade online deve reservar recursos para essa modalidade, ao mesmo tempo em que toma precauções para evitar as armadilhas mencionadas acima.
Traduzido por: B.done | Beatriz Proença
