Marketing de Performance: o que é e como aplicar

O Marketing de Performance ensina que, mais que esforços e intenções, empresas devem se preocupar com resultados. Até porque, os números relevantes para analisar as estratégias nunca estiveram tão disponíveis.

Parte dessa abordagem é adotada intuitivamente, como mensurar atração, retenção e receitas. Porém, a sistematização é o que realmente vai impulsionar o crescimento exponencial, sendo uma das abordagens de Growth Hacking.

Afinal, o que é Marketing de Performance?

Marketing de Performance é um modelo de trabalho em que as estratégias são observadas pelo prisma do resultado, tendo origem no Marketing Digital. Portanto, tem a capacidade de modificar a visão das pessoas envolvidas em processos de vendas.

É interessante observar o funil de Growth Hacking (ou Funil Pirata) para notar como o foco em performance se irradia em todas as etapas:

●     aquisição

●     ativação

●     retenção

●     recomendação

●     receita

O Marketing Tradicional sempre esteve interessado na primeira etapa. Isso porque tenta alcançar grandes massas para, mesmo se houver uma baixa conversão, gerar vendas.

No Growth Marketing, o cliente é um personagem ativo no crescimento da organização. Retenção e recomendação, por exemplo, deixam essa relação bem clara.

Nessas etapas, o cliente não é mais a audiência de terceiros, mas pessoas que compram reiteradas vezes e indicam a organização para outros consumidores. O crescimento se torna exponencial.

A atividade da agência de Inbound Marketing é construir esse público altamente engajado, por meio da combinação de estratégias. Nesse sentido, “inbound”, “growth” e “performance” são complementares.

Como colocar o Marketing de Performance em prática?

Implementar o Marketing de Performance exige entendimento dos objetivos e metas. Aliás, tentar converter pessoas nas etapas dos funis de marketing e vendas é um bom começo.

Veja também:  Definindo seus objetivos de marketing para a contratação de uma agência

A seguir, é preciso buscar métodos de análise e indicadores-chave que tenham sinergia com essas etapas:

●     NPS

●     Google Analytics

●     Google Tag Manager

●     Análise Cohort

●     mapa de calor

Igualmente, o mercado oferece ferramentas específicas para redes sociais e SEO:

●     mLabs

●     Hootsuite

●     Meta Business Suite

●     Keyword Explorer

●     SEMRush

●     Google Search Console

O Marketing de Performance desenvolve uma das dimensões mais importantes das estratégias de growth, que é usar o embasamento científico, de dados e estatística. É abandonar de vez os achismos.

Entre os exemplos de aplicação, o modelo pode ser interessante para empresas que desejam migrar para o mundo digital. Outro caso é o de organizações que vêm enfrentando dificuldades para alavancar resultados e precisam de ajustes.

Em diferentes casos, o Marketing de Performance será importante para permitir que os profissionais enxerguem o que está acontecendo. E, a partir dessa visibilidade baseada em indicadores, é possível promover a melhoria contínua das estratégias.

Se este conteúdo esclareceu as suas dúvidas sobre o tema, continue no blog da Bdone e acompanhe as discussões mais atuais em marketing e vendas.

Continue Lendo:

Passo a Passo para Atingir a Barreira dos 100K/mês em sua Agência

Em um universo empresarial competitivo e dinâmico, estabelecer metas ambiciosas é a essência da busca pelo

Inteligência artificial no marketing: uma nova era para agências

Mais do que uma simples evolução, a inteligência artificial (IA) no campo do marketing tem revolucionado

Comunicação e Mídia em 2024

Em um mundo em constante evolução no marketing digital, antecipar as tendências e enfrentar desafios é

Receba informações e notícias em seu e-mail.